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          逆向招商:企业招商,“招”的究竟是什么?

          文章出处:常见问题 责任编辑:东莞新风口商业服务有限公司 发表时间:2020-10-24
            
            9月24-25日,第五十八期【逆向招商】在杭州如期召开。周导为帮扶计划成员们分享“渠道快建十倍速”的新方法。
            想要提升企业发展的质量和效益,真正做好可持续发展,除了调整企业结构,培育内生动力,招商一直是不二法门。对于想要高质量发展的体系来说,招商也始终是最现实、最有效的方式之一。但是现在很多企业出现招商难、招商效果不佳的情况,面对这种现状,我们不得不思考两个问题:企业招商,“招”的究竟是什么?招商的本质是什么?
            周导在《逆向招商》课程中指出,招商是招募更多的商业合作伙伴,招商的本质是为企业建立一个庞大的渠道网络。优质的合作伙伴,能为企业家雪中送炭、锦上添花。乔布斯找到了沃兹的技术合伙,成就了苹果;马云找到了蔡崇信管理合伙,成就了阿里巴巴;俞敏洪找到了徐小平、王强的投资合伙,成就了新东方。由此可见,合作伙伴对企业的重要性。
            然而,如今很多老板的招商思维还停留在开招商会、找代理来帮自己卖货的层面上。这种传统的招商出发点是利己主义,这种情况不仅约人难,成交更难。因为人们只对场景或结果感兴趣,而大部分人一开口谈的却是事,且是以自我为中心。
            逆向招商的出发点则是利他主义,以帮扶之心,帮助更多的人赚更多的钱,自己顺便赚点儿钱。知道自己要赚什么钱,什么钱分出去,来构建庞大的渠道网络。少赚就是多赚,多赚就是少赚。因为1个人把企业做到500万的规模,也比不上50个人把企业做成5000万的规模。量大才是财富的核心,而招募商业合作伙伴是迅速发展企业、形成规模效应的最佳方式。

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